Este artículo ofrece una breve descripción general de nuestro algoritmo de precios dinámicos.
Si comprende cómo funciona nuestra solución de precios, podrá aprovecharla al máximo. Esta sección tiene como objetivo darle una idea de la forma en que calculamos sus precios.
Los siguientes son los factores clave que consideramos:
Inteligencia de mercado
Este es nuestro factor externo; por lo tanto, analizamos lo que cobran otros hoteles a su alrededor. Aquí tenemos un enfoque ligeramente diferente en comparación con el que probablemente trabajó en el pasado.
¿Cuál es la filosofía detrás de esto?
Nuestro objetivo es identificar hoteles que tengan patrones de demanda similares a los suyos y que estén obteniendo buenos resultados en su gestión de ingresos. En la mayoría de los casos, esos hoteles son más grandes que el suyo y suelen contar con un Revenue Manager a tiempo completo. Los Revenue Managers están atentos a los eventos, consultando el tiempo y utilizando la gran cantidad de datos que tienen para fijar siempre los mejores precios para sus propiedades.
Los hoteles que identificamos pueden ser diferentes al suyo en varios aspectos. Sin embargo, no estamos comparando precio con precio o habitación doble con habitación doble. En cambio, nos preocupamos por cómo cambian los precios de las habitaciones. ¿Cómo estiman los RM el mercado en cualquier momento?
Nuestra filosofía: consultar a 10 expertos hoteleros nos dará una idea de dónde se encuentra el mercado en cualquier momento del año. Y nunca se perderá lo que piensan los expertos.
Yielding (Optimización de Precios)
Nuestro factor interno se encarga de analizar los datos que obtenemos de su propiedad; ocupación y comportamiento de reserva de sus huéspedes. Para cualquier fecha futura, nos preguntamos cuántas habitaciones venderemos y cuántos días nos quedan para vender el resto de habitaciones.
Optimizamos este proceso, incluyendo sus configuraciones individuales, como la agresividad con la que desea ajustar sus precios.
Por ejemplo, si solo le quedan 2 habitaciones para vender y un mes para hacerlo, sabemos que podría cobrar más y aun así venderlas ya que la demanda es alta. Al mismo tiempo, cuando le queden 30 habitaciones para el próximo fin de semana, necesitará reducir los precios para asegurarse de vender más habitaciones.