Si vous comprenez comment fonctionne notre solution de tarification, vous pourrez en tirer le meilleur parti. Cette section a pour objectif de vous donner une idée de la façon dont nous calculons vos prix.
Voici les facteurs clés que nous prenons en compte :
Intelligence de marché
Il s'agit de notre facteur externe ; nous analysons donc ce que facturent les autres hôtels autour de vous. Nous avons ici une approche légèrement différente de celle avec laquelle vous avez probablement travaillé par le passé.
Quelle est la philosophie derrière cela ?
Notre objectif est d'identifier des hôtels qui présentent des schémas de demande similaires aux vôtres et qui obtiennent de bons résultats dans leur gestion des revenus. Dans la plupart des cas, ces hôtels sont plus grands que le vôtre et disposent généralement d'un Revenue Manager à temps plein. Les Revenue Managers sont attentifs aux événements, consultent la météo et utilisent la grande quantité de données dont ils disposent pour toujours fixer les meilleurs prix pour leurs établissements.
Les hôtels que nous identifions peuvent être différents du vôtre à plusieurs égards. Cependant, nous ne comparons pas prix pour prix ni chambre double pour chambre double. Nous nous intéressons plutôt à la façon dont les prix des chambres évoluent. Comment les RM estiment-ils le marché à un moment donné ?
Notre philosophie : consulter 10 experts hôteliers nous donnera une idée de la situation du marché à n'importe quel moment de l'année. Et vous ne manquerez jamais ce que pensent les experts.
Yielding (Optimisation des prix)
Notre facteur interne se charge d'analyser les données que nous obtenons de votre établissement : l'occupation et le comportement de réservation de vos clients. Pour toute date future, nous nous demandons combien de chambres nous vendrons et combien de jours il nous reste pour vendre les chambres restantes.
Nous optimisons ce processus, en incluant vos réglages individuels, comme l'agressivité avec laquelle vous souhaitez ajuster vos prix.
Par exemple, s'il ne vous reste que 2 chambres à vendre et un mois pour le faire, nous savons que vous pourriez facturer davantage et les vendre malgré tout, car la demande est élevée. En même temps, lorsqu'il vous reste 30 chambres pour le week-end prochain, vous devrez baisser les prix pour vous assurer de vendre plus de chambres.