Cet article explique ce qu'est le prix de référence, comment il influence les recommandations de prix et comment fixer le prix de référence.
Qu'est-ce que le prix de référence?
Le prix de référence est important car il constitue le point de départ de notre calcul de prix. Considérez-le comme un prix moyen pour votre chambre/tarif de référence pour l'année. En haute saison, votre prix sera supérieur au prix de référence, et en basse saison, il sera inférieur. Nous ajustons votre prix tout au long de l'année pour tenir compte des différentes demandes, mais le prix de référence est déterminé comme étant la moyenne.
Nous fixons également une limite minimum et maximum à l'algorithme afin que, lorsque vous êtes en basse saison, les prix baissent davantage vers votre minimum, et lorsque vous êtes en haute saison, les recommandations de prix seront plus élevées. Mais encore une fois, cela est dicté par la demande dans la région et, bien sûr, par votre taux d'occupation.
Comment le prix de référence est-il initialement déterminé?
Lors de la fixation initiale du prix de référence, nous avons examiné ce que vous faisiez déjà. Nous prenons votre moyenne actuelle sur l'année et ajoutons 3 % pour viser un ADR (taux journalier moyen) plus élevé. Lorsque nous configurons votre compte RoomPriceGenie, nous pouvons extraire des données de votre PMS/Channel Manager, et en fonction des prix que nous observons, nous déterminons le prix de référence.
Pourquoi le modifierais-je ?
En général, nous ne recommandons pas de modifier souvent votre prix de référence. Il existe des moyens plus ciblés pour affecter les prix.
Cependant, si vous estimez que vos prix sont trop élevés toute l'année, vous pouvez réduire le prix de référence, ce qui abaissera tous les prix tout au long de l'année.
Par ailleurs, de nombreux hôtels seraient plus performants s'ils facturaient un peu plus cher en moyenne. Pour augmenter vos prix tout au long de l'année, augmentez le prix de référence.
Par exemple, si vous souhaitez que vos prix soient supérieurs de 3 % et que votre prix de référence actuel est de 100 $, alors vous pouvez augmenter votre prix de référence à 100 $ * (1,03) = 103 $.
Pourquoi ne le modifierais-je pas ?
Souvent, les clients préfèrent modifier leurs prix pour une certaine période plutôt que pour toute l'année. Dans ce cas, nous ne recommandons pas de changer le prix de référence ! Au lieu de cela, nous offrons des fonctionnalités spécifiques telles que des ajustements généraux pour un jour particulier de la semaine ou pour un mois entier. (pour plus d'informations, cliquez ici) ou modifier prix recommandés d'une période spécifique dans la fenêtre pop-up des prix ou dans le calendrier des ajustements. (pour plus d'informations, cliquez ici).
Où puis-je le trouver ?
Les prix de référence sont visibles dans plusieurs sections.
- Stratégie de prix >> Configuration des chambres:
Dans la configuration des chambres, vous pouvez visualiser et modifier le prix de référence de tous vos types de chambres sur un seul écran.
- Graphique
La vue graphique offre un aperçu clair des prix pour les 365 prochains jours. Le prix de référence est indiqué par une ligne noire dans le graphique des prix.
- La fenêtre pop-up des prix :
Lorsque vous sélectionnez une date dans la vue Calendrier, le prix de référence s'affiche dans la fenêtre pop-up des prix. Le prix de référence sert de point de départ pour nos calculs.
- Le calendrier des prix :
Si vous cliquez sur les jours individuels dans la vue Calendrier, des informations sur les prix s'affichent. Le prix de référence est de nouveau en haut de la liste.
Où puis-je le modifier ?
1. Dans la barre de navigation, accédez à "Stratégie de prix"
2. Cliquez sur Configuration des chambres
3. Sélectionnez votre catégorie de chambre de référence dans la liste.
4. Dans l'onglet "paramètres de prix", mettez à jour le prix de référence.
5. Cliquez sur "Sauvegarder" en bas à droite.
Après avoir modifié votre prix de référence, vous pouvez retourner au calendrier des prix. Vos récents changements seront affichés après que les prix ont été automatiquement recalculés en fonction du nouveau cadre. Par conséquent, nous vous recommandons de consulter le graphique des prix et d'évaluer le nouveau niveau de prix.