In diesem Artikel finden Sie einige Informationen über relevante Komponenten, die bei der Preisgestaltung zu berücksichtigen sind.
Es gibt zwei Hauptkomponenten einer guten Preisgestaltung:
Nachfrage-Prognose
Die erste Komponente ist eine Nachfrageprognose - das ist eine Schätzung, wie viele Personen zu einem bestimmten Preis in Ihr Hotel kommen wollen. Je mehr Leute kommen wollen, desto mehr können Sie verlangen. Je weniger Gäste kommen wollen, desto weniger können Sie verlangen.
Im Winter können Sie zum Beispiel 10 Gäste haben, die kommen wollen, wenn Sie 100 $ verlangen, aber im Sommer könnten Sie 100 Gäste haben, die zum gleichen Preis kommen wollen.
Wie kann man die Nachfrage berechnen?
Das ist eine schwierige Frage. Große Hotels verwenden eine Kombination aus den Ergebnissen des Vorjahres und der Anzahl der Buchungen, die in diesem Jahr eingehen. Dann fügen sie ein wenig Urteilsvermögen hinzu, um den richtigen Preis zu ermitteln. Wir machen das auf eine etwas andere Weise. Da es sich bei unseren Kunden in der Regel um kleinere Hotels mit weniger Daten handelt, stützen wir uns auf die Arbeit der größeren Hotels. Wir verwenden deren Preise, um die Nachfrage nach dem Hotel unseres Kunden zu ermitteln. Dann nehmen wir Anpassungen vor, um die Preise für das Kundenhotel zu korrigieren.
Wenn das Hotel beispielsweise eher freizeitorientiert ist, passen wir die Preise mittwochs nach unten und samstags nach oben an im Vergleich zu Geschäftshotels. Auf diese Weise haben wir mittwochs die richtige Durchschnittsnachfrage, können aber sehen, welche Mittwoche stärker oder schwächer frequentiert sind als der Durchschnitt.
Optimierung des Gewinns
Die zweite Komponente ist eine Gewinnoptimierung. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie nur noch ein Zimmer für eine bestimmte Nacht haben, nur einen Käufer finden müssen. Von den 1000 Personen, die an diesem Tag auf der Suche sind, muss sich nur eine für Ihr Hotel entscheiden. Jemand, der Ihren freundlichen Service schätzt, oder der für ein paar Nächte bleibt, so dass eine Nacht keine große Sache ist, wird buchen wollen. Der Rest wird sich für die billigeren Angebote entscheiden - aber das ist in Ordnung, schließlich müssen Sie ja nur ein Zimmer verkaufen.
Hier ein Beispiel:
Zimmerpreis: $150
Variable Kosten: $40
Zusätzlicher Gewinn: $110 (aus diesem einen Zimmer)
Was aber, wenn Sie 20 Zimmer für dieselbe Nacht verkaufen müssen?
Dann müssen Sie 20 Käufer unter den 1000 Suchenden finden. Sie müssen im Vergleich zu den anderen Hotels in der Gegend wettbewerbsfähiger sein. Sie können mehr Aufträge gewinnen, wenn Sie weniger verlangen.
Hier würden wir vielleicht empfehlen, Gebühren zu erheben:
Zimmerpreis: $90
Variable Kosten: $40
An dieser Stelle könnten wir vorhersagen, dass Sie 18 Zimmer verkaufen würden,
Ihr zusätzlicher Gewinn aus diesen 18 Zimmern würde also 50 $ x 18 Zimmer = 900 $ betragen.
Wenn Sie die Zimmer für $100 verkaufen würden, könnten Sie nur 12 Zimmer verkaufen.
Ihr Gewinn würde dann $60 x 12 = $720 betragen.
Das ist weniger als die $900, die Sie bei einem Verkauf für $90 erzielen würden.
Wenn Sie die Zimmer für 80 $ verkaufen würden, würden Sie wahrscheinlich alle Ihre 20 Zimmer verkaufen, aber Ihr Gewinn läge immer noch bei $40 x 20 = $800.
Auch das ist weniger als die 900 $, die Sie bei einem Preis von 90 $ erzielen würden.
Unser Algorithmus wird immer den optimalen Preis ermitteln, der Ihnen den höchstmöglichen Gewinn einbringt. Das ist der Preis, den wir empfehlen werden. Das ist Gewinnoptimierung.