L'article explique le concept d'agressivité du point de vue de l'hôtelier et comment vous pouvez l'activer dans l'application RoomPriceGenie.
Qu'est-ce que l'agressivité ? L'agressivité est le degré auquel nous modifions les prix en fonction du taux d' occupation. Un niveau d'agressivité élevé entraîne des variations de prix plus importantes (augmentations ou diminutions) lorsque les taux d'occupation évoluent (hausse ou baisse).
Un niveau d'agressivité très bas ou nulle, signifie que nous suivons les tendances du marché et accordons moins d'attention au nombre de chambres restantes à vendre. Les ajustements de prix (hausses ou baisses) sont alors moins agressifs.
Conseil : nous recommandons généralement une agressivité 'standard', mais vous avez bien sûr la possibilité de la modifier. Cela signifie que nous ignorons complètement votre taux d'occupation et que nous nous basons uniquement sur le facteur du marché (les concurrents).
Où puis-je régler l'agressivité dans RoomPriceGenie ?
- Dans la barre de navigation, cliquez sur Stratégie de prix.
- Cliquez sur Stratégie d'occupation.
- Cliquez sur l'onglet Agressivité.
Que signifie chaque niveau d'agressivité ?
| Niveau d'agressivité | Qu'est-ce que cela signifie ? |
Quand l'utiliser? |
| Très bas | crée une grande dépendance à vis-à-vis du marché. |
Recommandé pour les propriétés ayant jusqu'à 4 chambres. |
| bas | Une combinaison de marché et de taux de remplissage, (en se concentrant sur le marché) | Recommandé pour les propriétés ayant jusqu'à 10 chambres. |
| Standard | Le paramétrage standard - en cas de doute, utilisez-le. | Recommandé pour toutes les propriétés ayant plus de 11 chambres. |
| Elevé | Globalement, vos prix augmenteront davantage par rapport à l'utilisation du mode Standard à mesure que vous vous remplissez rapidement. Ils peuvent également connaître des baisses plus importantes en réaction au comportement d'occupation. | Si vous estimez qu'avec le paramètre Standard, vos prix ne sont pas suffisamment réactifs aux nouvelles réservations, choisissez le paramètre Élevé. |
| Très élevé | Comme elevé, mais plus encore. | Si l'option "élevé" ne permet toujours pas de hausser les prix suffisamment pour répondre à vos attentes, vous pouvez essayer l'option " très élevé". |
Le saviez-vous ?
Vous pouvez régler différents niveaux d'agressivité en fonction du genre de jour. Vous pouvez choisir un certain niveau d'agressivité en semaine et un autre le week-end (vendredi et samedi).
Stratégie des prix du dernier jour
Dans la section agressivité, vous pouvez également gérer vos préférences concernant l'arrêt de la réduction des prix le dernier jour : par défaut, RoomPriceGenie réduira les prix le dernier jour au fur et à mesure que les heures s'écoulent. Plus la fin de la journée approche, plus nous réduisons les prix, car il reste moins de temps pour vendre l'inventaire restant.
L'idée est d'essayer de vendre les dernières chambres aux personnes qui réservent à la dernière minute. Si vous ne souhaitez pas procéder ainsi, cliquez sur « Ne pas continuer à réduire les prix le dernier jour ».
Remarque : Bien que vous sélectionniez l'option visant à arrêter la réduction des prix le dernier jour, il peut encore y avoir des situations où le système continue à baisser les prix si les conditions du marché ne sont pas favorables au maintien de tarifs plus élevés. Les décisions tarifaires sont influencées par de nombreux facteurs, donc l'activation de cette option ne garantit pas que les prix ne seront jamais réduits si cela s'avère nécessaire.
Par ailleurs, si vous souhaitez davantage de contrôle plutôt que d'arrêter complètement la réduction des prix, vous pouvez utiliser les paramètres d'Ajustement du délai d'exécution et spécifier le pourcentage de diminution que vous souhaitez pour le dernier jour.