L'article explique le concept d'agressivité du point de vue de l'hôtelier et comment vous pouvez l'activer dans l'application RoomPriceGenie.
Qu'est-ce que l'agressivité ? L'agressivité est le degré auquel nous modifions les prix en fonction du taux de remplissage. En règle générale, plus l'agressivité est élevée, plus les prix grimpent au fur et à mesure que les chambres se remplissent. Une agressivité très faible ou nulle signifie que nous suivons le marché et que nous accordons moins d'attention au nombre de chambres qu'il vous reste à vendre.
Conseil : nous recommandons généralement une agressivité 'standard', mais vous avez bien sûr la possibilité de la modifier. Cela signifie que nous ne tenons absolument pas compte de votre taux de remplissage et que nous nous contentons de suivre les facteurs du marché (concurrents).
Où puis-je régler l'agressivité dans RoomPriceGenie ?
- Dans la barre de navigation, cliquez sur Stratégie de prix.
- Cliquez sur Stratégie d'occupation.
- Cliquez sur l'onglet Agressivité.
Que signifie chaque niveau d'agressivité ?
| Niveau d'agressivité | Qu'est-ce que cela signifie ? |
Quand l'utiliser ? |
| Très bas | crée une grande dépendance à vis-à-vis du marché. |
Recommandé pour les propriétés ayant jusqu'à 4 chambres. |
| bas | Une combinaison de marché et de taux de remplissage, (en se concentrant sur le marché) | Recommandé pour les propriétés ayant jusqu'à 10 chambres. |
| Standard | Le paramétrage standard - en cas de doute, utilisez-le. | Recommandé pour toutes les propriétés ayant plus de 11 chambres. |
| Elevé | Vos prix augmenteront davantage qu'en utilisant Standard, car vous remplissez votre propriété plus tôt. | Si vous estimez qu'avec le paramètre Standard, vos prix ne sont pas suffisamment réactifs aux nouvelles réservations, choisissez le paramètre Élevé. |
| Très élevé | Comme elevé, mais plus encore. | Si l'option "élevé" ne permet toujours pas de hausser les prix suffisamment pour répondre à vos attentes, vous pouvez essayer l'option " très élevé". |
Le saviez-vous ?
Vous pouvez régler différents niveaux d'agressivité en fonction du genre de jour. Vous pouvez choisir un certain niveau d'agressivité en semaine et un autre le week-end (vendredi et samedi).
Stratégie des prix du dernier jour
Dans la section agressivité, vous pouvez également gérer vos préférences concernant l'arrêt de la réduction des prix le dernier jour : par défaut, RoomPriceGenie réduira les prix le dernier jour au fur et à mesure que les heures s'écoulent. Plus la fin de la journée approche, plus nous réduisons les prix, car il reste moins de temps pour vendre l'inventaire restant.
L'idée est d'essayer de vendre les dernières chambres aux personnes qui réservent à la dernière minute. Si vous ne souhaitez pas procéder ainsi, cliquez sur « Ne pas continuer à réduire les prix le dernier jour ».
Remarque : même si vous sélectionnez l'option d'arrêt de la réduction des prix le dernier jour, il peut arriver que le système continue à baisser les prix si les conditions du marché ne sont pas favorables au maintien de taux plus élevés. Les décisions de tarification sont influencées par de multiples facteurs, c'est pourquoi l'activation de cette option ne garantit pas que les prix ne seront jamais réduits si nécessaire.
Par ailleurs, si vous souhaitez davantage de contrôle au lieu d'arrêter complètement la réduction, vous pouvez utiliser les paramètres Ajustement du délai d'exécution et spécifier le pourcentage de diminution que vous souhaitez pour le dernier jour.