Yielding Tags

Was bedeutet das obige Beispiel?

Beispiel: Der Preisunterschied zwischen Doppel- und Einzelzimmern beträgt -30%.

Szenario 1:

Einzelzimmer verkaufen sich viel schneller als Doppelzimmer. Das System erkennt diesen Trend und erhöht den Preis für Einzelzimmer um 10 %. Gleichzeitig verkaufen sich Doppelzimmer nicht so gut, sodass ihr Preis um 10 % sinkt. Wenn der Standardpreis für Doppelzimmer (ohne Anpassung) bei 100 € liegt, ergeben sich folgende Preise:

• • Doppelzimmer: 100 € - 10 % = 90 € (empfohlener Preis mit Yielding Tag)
  • Einzelzimmer: Standardpreis ist 30 % niedriger als Doppelzimmern: 70 € + 10 % = 77 € (empfohlener Preis mit Yielding Tag)

Die Preisdifferenz zwischen Doppel- und Einzelzimmern hat sich von -30 % (100 € vs. 70 €) auf -14 % (90 € vs. 77 €) verschoben.

Szenario 2:

Doppelzimmer werden schneller gebucht als Einzelzimmer. Das System schlägt eine Erhöhung der Doppelzimmerpreise um 10 % vor. Gleichzeitig schneiden Einzelzimmer schlechter ab, sodass ihr Preis um 10 % gesenkt wird. Ausgehend von einem Standardpreis von 100 € für Doppelzimmer ergibt sich folgendes Ergebnis:

• • Doppelzimmer: 100 € + 10 % = 110 € (empfohlener Preis mit Yielding Tag)

• • Einzelzimmer: Standardpreis ist 30 % niedriger als Doppelzimmer: 70 € - 10 % = 63 € (empfohlener Preis mit Yielding Tag)

Die Preisdifferenz zwischen Doppel- und Einzelzimmern hat sich von -30 % (100 € vs. 70 €) auf -43 % (110 € vs. 63 €) verändert.

Einrichtung von Yielding Tags

Yielding Tags müssen nicht auf alle Zimmertypen angewendet werden. Sie können sie nur für Kategorien verwenden, bei denen die Nachfrage schwankt und eine flexiblere Preisgestaltung erforderlich ist. Während es durchaus sinnvoll sein kann, Yielding Tags auf alle Zimmertypen anzuwenden, besteht der Schlüssel darin, Zimmer in ähnlichen Preiskategorien zu gruppieren, die ähnliche Gäst*innen anziehen.

Beispiel: Es wäre wahrscheinlich nicht sinnvoll, Standardzimmer und Suiten zu gruppieren, wenn es einen erheblichen Preisunterschied gibt, da die Nachfragetrends für die eine Kategorie nicht unbedingt auf die andere zutreffen.

Diese Einstellungen legen die Spanne fest, innerhalb derer Preisänderungen vorgenommen werden dürfen. Wenn beispielsweise die minimale Anpassung „-10 %“ und die maximale Anpassung „+10 %“ beträgt, könnte ein Standardpreis von 100 € auf einen Bereich zwischen 90 € und 110 € angepasst werden.

Bei der Festlegung der maximalen Anpassungsspanne sollten Sie Szenarien vorwegnehmen und vermeiden, dass beispielsweise Einzelzimmer teurer werden als Doppelzimmer. Wenn Sie sich Sorgen machen, dass sich die Preise überschneiden könnten, denken Sie daran, dass die anfängliche Preisdifferenz mindestens 25 % betragen sollte, wenn eine Kategorie um 10 % gesenkt und eine andere um 10 % erhöht wird, um Überschneidungen zu vermeiden, wie an diesem Beispiel leicht zu erkennen ist:

• Angenommen, die Standardpreisempfehlung für Raum A beträgt 100 €, und Raum B hat eine Ableitung von +25 %, so dass sein empfohlener Preis 125 € beträgt.

Wenn wir eine +10%ige Renditeanpassung auf Raum A und eine -10%ige Anpassung auf Raum B anwenden, wären die Preise wie folgt:

• Zimmer A: 100 Euro + 10% = 110 Euro
• Zimmer B: 125 € - 10% = 112,50

Wenn der Preisunterschied weniger als 25 % beträgt oder die Anpassungen ±10 % überschreiten, könnte das preiswertere Zimmer (Zimmer A) je nach Nachfrage einen höheren Preis haben als das teurere Zimmer (Zimmer B). Es ist wichtig, dies bei der Anwendung von Yielding Tags zu berücksichtigen, um unbeabsichtigte Preisüberschneidungen zu vermeiden.

Die Aggressivität bestimmt, wie schnell sich die Anpassungen in Richtung der Höchst- oder Mindestgrenzen bewegen. Die Auswahl einer hohen Aggressivität bedeutet, dass sich die Preise schnell an die Höchst- oder Mindestgrenze anpassen, wenn es ein erhebliches Buchungsungleichgewicht zwischen den Zimmertypen gibt. Im Gegensatz dazu führt eine niedrige Aggressivität zu schrittweisen Preisanpassungen, die auf denselben Faktoren basieren.

Wenn mehrere Ertragsschilder auf einen einzigen Zimmertyp angewendet werden, verbinden sich die Schilder und erhöhen die Gesamtanpassung durch die Ertragsschilder.

Fall 1: Unterteilung von Räumen nach verschiedenen Merkmalen

Nehmen wir zum Beispiel die Zimmertypen A, B, C und D:

• • Die Zimmertypen A und B sind für eine maximale Belegung von 2 Personen ausgelegt.
  • Die Zimmertypen C und D haben eine maximale Belegung von 4-6 Personen.
  • Die Zimmer A und C sind mit einer Klimaanlage ausgestattet, die Zimmer B und D nicht.

In diesem Szenario können Sie die folgenden vier Tags erstellen:

• • Zweibettzimmer
  • Familienzimmer
  • Klimatisiert
  • Nicht klimatisiert

Sie können dann die Tags wie folgt zuweisen: A (Doppelzimmer & klimatisiert), B (Doppelzimmer & nicht klimatisiert), C (Familienzimmer & klimatisiert), und D (Familienzimmer & nicht klimatisiert).

Fall 2: Zimmer mit unterschiedlichen Ansichten innerhalb der Standardkategorien

So können Sie weiter differenzieren, indem Sie z. B. Raumtypen zusätzlich zu ihren regulären Kategorien mit bestimmten Ansichten kennzeichnen.

Fall 3: Verstärkte Anpassungen für Räume mit hoher Ableitung

Für Zimmer mit einer sehr hohen Ableitung vom Referenz-Zimmertyp (z. B. ein privater Schlafsaal in einem Wohnheim im Vergleich zu einem Bett in einem Gemeinschaftsschlafsaal) können Sie Yield Tags replizieren, um größere Anpassungen zu erstellen. Da die Standard-Min/Max-Anpassung für Yield Tags ±25% beträgt, ist diese Strategie für Zimmer mit erheblichen Preisunterschieden nützlich.

Fall 4: Verwaltung mehrerer Standorte in einem Konto

Bei der Einrichtung eines RoomPriceGenie (RPG)-Kontos für mehrere Objekte können sich überschneidende Yielding Tags helfen, die Preisgestaltung an verschiedenen Standorten zu optimieren.

Das folgende Beispiel zeigt ein kombiniertes Yield-Tag „Test“, das auf verschiedene Zimmertypen angewendet wird. Wenn Sie einzelne Daten im Kalender auswählen, können Sie die Auswirkungen der Preisstrategie beobachten.